省级龙头品牌高端、次高端竞争逻辑解读

假设一点:如果茅台和五粮液再次进入调整期,贵公司是否准备应对呢?特别是省级龙头企业正在积极部署次高端产品,但如果茅台五粮液价格再次下调,在强势品牌的压力下,您的下一个高端产品能否抵御高端品牌的缩小?会议企业负责人表示,茅台和五粮液是行业发展的风向标。他们很好,我们很好,我们很特别。不要他们回电话!

金融科学家陈志武先生有一个观点。由于现代金融的发展,交易时间和空间的偏差变得越来越严重,所涉及的风险越来越大。当积累到一定阶段时,经济危机将不可避免地发生。

2012年之前,大量的境外资本进入了白酒行业,着名葡萄酒的未来,畅销产品,政府单位的透支,以及交易时间和空间的严重偏差。最终,各种矛盾爆发,行业调整发生。

白酒调整期结束后,酱汁酒成为行业口号,茅台酒再次资助其产品。一方面,消费者的扩张远远落后于销售增长;另一方面,金融手段进一步加速增长,导致价格快速上涨,这推动了酱油的非理性扩张,这完全是彼得圣在《第五项修炼》重新颁布的“啤酒厂” “进退两难”,白酒行业监管的动力从复苏开始就已经扎根。

作为白酒行业的实践者,每个人都希望茅台和五粮液能够迅速发展,为行业带来更多的价格空间和消费空间。但是,行业的发展有其固有的规律,因为我们不想要行业的调整。每当行业调整时,它可能是领导者的公司减少尺寸,追逐者将直接在山顶被杀死;也可能是追逐公司使用领导者的公司价格修正,导致两者之间的“品牌距离”缩小。不断挑战领导者。

对于追逐者,尤其是省级领导者,如何在高端和第二端布置产品以应对每个阶段的挑战?

在行业快速发展的时期,追逐企业应该采取“打高低,积累发展”的竞争战略。在当前的行业形势下,在行业快速发展的时期,龙头企业将继续扩大其领先优势,竞争门槛将不断提高,追逐追逐者将越来越困难。特别是在金融手段的干预下,资本优势的龙头企业的品牌潜力将在几何上被放大。

在这种情况下,追逐者只能遵循这一策略。在高端产品方面,我们正在与领导者进行对比,并依靠行业的快速发展来寻找领先品牌因价格上涨或供应短缺带来的消费空间所留下的价格空间。在品牌建设中,以高端产品为公司旗帜,通过与名酒的标杆,将名优葡萄酒的高端品牌基因捆绑在一起。在这个阶段,高端产品不需要太多销售,但必须通过着名葡萄酒的基因标杆来增强公司的高端基因。这就是我之前说的。

在此期间,省级龙头企业应重点关注高端,专门针对剑南春和田之兰的品牌。如果茅台和五粮液再次进入调整期,产品价格将再次下跌。 500元以下的高端压实水平直接决定了省级龙头企业能否在行业调整期内挑战领导者。

在行业调整期间,名酒价格将下降,这将压缩行业产品的价格,高于所有产品的死亡率;在第二高端,追逐者必须开放超过50%的价格空间,否则消费者会因品牌知名度而选择名酒。凭借2012年的行业调整经验,大部分上升的名酒都将遇到行业调整阶段,并将控制出厂价周围的价格。 800元将成为高端品牌的边界线。根据这个逻辑,500元是未来产业调整期的高端安全生存线(根据目前的产品价格,这条价格线在逻辑上上涨)。

如果省级龙头企业想要挑战国家名酒,必须在行业成长期内将500元以下的高端价格带到全省专用征收,并在当地市场上达到前三名在5-6个省,自治区。一旦调整期间进入未来,他的防守技能将成为防守价格带。这是上面提到的“真正的低”。

在一定程度上,高端和次高端产品的消费者有很大程度的重叠。因此,高标准是以品牌为基准,提升品牌在消费者心目中的品牌地位;做真正的高端是确保消费者的饮酒,并确保消费者对产品的感知。

在产业调整期间,追逐企业应采取“高端快速发展,缩短品牌距离”的竞争战略。在此期间,行业的价格空间被压缩到非常平坦的水平,品牌之间的价格距离很小。在这个时候,正是追逐公司缩短与着名葡萄酒“品牌距离”的最佳时机。

在产业调整期间采取这种战略的前提是,在行业快速发展期间,公司在下一个高端产品的防御端实现了全省独家征收,并实现了在5-6个省份的本地市场排名前三。这个市场份额在品牌和销售方面都是良性的。

行业价格细分的压缩缩短了“品牌距离”,加上稳定的销售和利润支持,业界的关注,省级龙头企业可以在现阶段对高端产品的领先品牌展开强势攻击。

在产业调整期间,将有一个新的品牌建设模式,龙头企业必须是扩张型企业而不是行业中的龙头企业。

“世界上没有办法有所作为。”对于白酒行业而言,行业的重点更多地放在结果上而不是过程上。品牌或现象的成功必然是在某个阶段和长期布局下长期调整的结果。当业界关注时,基本上成功的潜在能量已经结束,需要进入下一阶段的布局。

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